回顧2018 | 家居探險的一年

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從那時起，家居鏈家的人才結構發生變化，有能力的經紀人變得越來越少，不熟悉業務的愣頭青越來越多。這個群體需要的一是專業，探險二是操守。

那為什麽還要這麽做?原因概括起來有兩個：回顧其一，鏈家當時的規模已經很大了，但名聲不佳，越擴張就越被罵為黑中介。下麵，家居我想和你說一說在這個過程中，鏈家做了哪些重要的事情。相信很多創業者也經曆著這樣的過程，探險在這個過程中，對一家公司而言，大多數所謂的執行力出了問題，是因為戰略能力不夠，洞察力不夠。至此，回顧鏈家的IPO也被提上日程。我百分百再和你保證第二件事情，家居三個月、一百天之後他一定會再回來。

在美國，探險經紀人的平均年齡大多是30多歲，平均從業時間則長達14年。我們沒機會名垂青史說了這麽多，回顧其實可見服務業本來就是人才的窪地，我們這行就是窪地中的窪地。另一方麵消費者的購買需求也在不斷發生變化，家居消費者購買行為的關鍵性因素也會發生不規則的變動，導致消費者發生感情轉移，購買衝動發生轉向。

在中國這是亙古未有的手機銷售記錄，探險而且是由一個剛成立兩年多的手機公司做到的。回顧饑餓營銷在一定程度上是企業在利用消費者信息不對稱這一優勢在實施營銷策略。因此企業營銷人員必須密切關注市場環境的變化，家居尤其是競爭對手的營銷策略的變化，家居以及由此引發的消費者的購買心理和購買行為可能的變化，提高企業的快速反應能力，製定切實可行的營銷方案初音的真正爆紅來自於她翻唱自芬蘭民謠《IevanPolkka》的那首《甩蔥歌》，探險歌曲很快在niconico上達到了百萬的點擊量。

niconico有兩個生日，這可能恰恰是這家視頻網站的魅力之一。甚至日本人鍾愛的相撲運動也出現了，在第三屆niconico超會議上，官方首次舉辦了“大相撲超會議場所”。

不過，我們嚐試之後竟然也成功了。”niconico開拓了日本視頻網站市場，但未來呢?“niconico動畫剛成立時，我其實抱著‘隻要撐個5年就好’的想法。事實上，niconico早在成立的第二年就已經開始被貼上“niconico差不多了”、“niconico動畫玩完了”的標簽。在niconico上日漸流行起來的亞文化很快被二次元愛好者們帶進國內：除了搬運視頻，國內的用戶也嚐試著翻唱歌曲和翻跳舞蹈，並且使用軟件開始自己創作歌曲和動畫。

“對公司而言已經達到良好的宣傳效果。“想想現實社會有的而網絡上沒有的，就是‘廣場’這個東西。但是當你打開niconico，你會發現遠遠不止如此。緊接著，那些舞蹈愛好者也來了，他們對這些原創歌曲進行編舞，並將舞蹈視頻上傳至“踴ってみた(試著跳一下)”的分類下(國內通常稱之為宅舞)。

在同一年12月12日，niconico就宣告正式成立。在2016年底的時候，niconico的日活躍用戶是331萬人，付費會員則是252萬人。

那種聚集在一起討論的共鳴感，漸漸消失了。 2006年，Youtube進入了日本市場。

收入中有69.6%是付費會員的收入，18.7%為廣告收入。盡管在去年12月12日，彈幕網站的鼻祖日本niconico動畫已經慶祝過它的10歲生日了，但是在今年3月，一波新的慶祝活動再次在niconico上演。沒有niconico的生放送，B站可能也就不會開通直播功能。“憑借官方直播獲利、以付費會員的方式讓公司轉虧為盈，都是以前外界覺得我們不可能辦到的事。document.writeln('關注創業、電商、站長，掃描A5創業網微信二維碼，定期抽大獎。直到後期越來越多版權視頻在niconico上線，觀眾對於劇情和細節的分析而形成的討論氛圍才真正形成。

作為官方生日的12月12日代表的是其中一個麵向，niconico通過母公司Dwango的動畫分享服務Smilevideo向用戶提供正版的視頻資源，從而聚集起了niconico最早的一批用戶。觀眾互動產生的群體感、討論感、共鳴等，成為了作品本身的重要“內容”。

但沒有人會否認，B站能夠成功，複製niconico走過的路徑功不可沒。對此，夏野剛在接受采訪時說：“我們沒有與Youtube進行戰鬥，我們並沒有與任何其他平台進行戰鬥。

niconico超會議還有一個相當特別的傳統：在活動最後一天，官方會在現場公布今年的收益數字。這些連鎖效應帶動了亞文化的繁榮，niconico也自然成為了世界最早的二次元亞文化相關視頻的發源地。

niconico在中國最主要的效仿者嗶哩嗶哩(B站)就曾在2016年宣稱擁有超過1億活躍用戶，以及超過100萬的活躍UP主。政客們也需要niconico相當一部分人還留有“niconico=二次元=狂熱禦宅族”這樣的刻板印象。”事後想來，川上量生仍覺得有些不可思議。使用者隻要在軟件裏輸入旋律和歌詞，就可以讓這個聲音甜美的虛擬歌手來為自己“演唱”合成歌曲。

niconico看起來毫不避諱自己對參政的欲望。niconico雖然是在2006年12月12日正式上線的，但它開放給普通用戶上傳視頻的第一天則是2007年3月6日，因此在UP主們看來，這一天才是niconico真正的紀念日。

還有一批用戶則利用“MMD”這種3D軟件製作出原創的CG動畫，從而以另一種方式來演繹那些Vocaloid原創歌曲。早期支撐niconico內容的主力是用戶們投稿的二次創作視頻和音樂視頻，而用戶的彈幕內容也相對直接，大多都表達對角色或音樂的喜惡之情，並沒有像現在那樣的“腦洞大開”。

如果沒有用戶在平台上這一切自發的創作，無論是niconico還是niconico超會議都無法得以延續。彈幕射擊遊戲在日本的流行讓二次元愛好者們了解了這個詞語，又因為niconico播放器的評論功能很像是橫版彈幕射擊遊戲，之後這種評論功能就被冠以“彈幕”之名。

相比之下，國內的A、B站在會員付費的問題上顯得十分小心翼翼——B站去年宣告推出的付費會員“大會員製度”目前也名存實亡。相比起穩定的Youtube，由於係統負荷力不足，niconico係統不穩定的狀況極其容易發生。隨著彈幕文化的發展，視頻不再是這些視頻網站唯一能吸引用戶的內容。在川上量生看來：“隻有自由的環境才能孕育有趣的文化。

不久後，supercell的另一成員ryo以角色的造型寫了一首由初音演唱的原創合成歌曲。所以這一次可以說是‘超乎尋常’。

”即便成立之初大部分人都不相信niconico能夠堅持下來，包括川上量生自己，不過如今的niconico已經進入了第十一個發展年頭。”或者用一句更加簡單的話來概括，niconico超會議的本質是要展現其多元性。

於是，“子彈”開始飛滿了屏幕——彈幕來了。到了第二個月，niconico的付費會員超過54000人，注冊ID超過了200萬。

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